BLOG

Covid-19, tahıl ticaretinde dijitalleşme sürecini hızlandırdı

01 Şubat 202111 dk okuma

Andrei Grigorov

Andrei Grigorov CEO Cerealia Cerealia

“Cerealia, uluslararası tarım ticareti için ilk online pazar yeridir. Biz tahıl ticaretini ve brokerliğini dijitalleştirdik. Kurduğumuz platform, ticarette belirsizlikleri kaldırarak kesinlik getiriyor. Önümüzdeki süreçte bizimkine benzer yeni projelerin ortaya çıkacağını düşünüyorum. Blockchain (blok zinciri) teknolojisi, dijital para birimlerindeki ödemeler yaygın olarak kullanılmaya başlandığında, akıllı sözleşmelerle tahıl ticaretinde devrim yaratacak. Covid-19 salgını, dijitalleşme ve blockchain teknolojisinin benimsenmesini zorunlu kılıyor.”

Dijital aplikasyonların ve blokchain teknolojisinin küresel değer zincirleri ve tahıl ticareti üzerindeki etkileri son yıllarda artıyor. Özellikle tedarik zincirlerini olumsuz etkileyen Covid-19 salgını, bu tür teknolojilerin tahıl ticareti için potansiyelini daha belirgin bir şekilde ortaya çıkardı. Bu teknolojiler, tarımsal ticareti daha verimli hale getirebilir, işlem maliyetlerini ve evrak işlerini azaltabilir, bilgi akışını iyileştirebilir. Tahıl ticaretinde işleri yürütme şekli son 200 yıldır genel olarak pek değişmiş değil. On yıllar önce kullanılan konşimento ile bugün kullanılanlar çok benzer. Süreçlerin çoğu manuel işlemlere, fiziksel kağıtlara ve insan müdahalesine dayalı. Dolayısıyla da hatalara ve verimsizliklere yol açabiliyor.

Blockchain destekli ticaret platformu Cerealia’nın CEO’su Andrei Grigorov, “Bana göre blockchain teknolojisi, dijital para birimlerindeki ödemeler yaygın olarak kullanıldığında, akıllı sözleşmelerin uygulanması yoluyla tarım ticaretinde devrim yaratacak. “ değerlendirmesinde bulunuyor.

İsviçre merkezli Cerealia, blockchain destekli platformunu Kasım 2020’de ticari kullanıma sundu. Cerealia, uluslararası ticaret yapan tahıl tüccarlarının yüksek kesinlikte işlem yapmasına olanak tanıyan ilk profesyonel online pazar yeri oldu. Uluslararası tahıl ticaretinde 20 yılı aşkın deneyimi bulunan Grigorov, dijital uygulamaların önemini uzun zaman önce anlamış vizyoner bir emtia tüccarı ve girişimci. Cerealia’nın piyasaya sürülmesinin iki buçuk yıllık bir çalışmanın sonucunda gerçekleştiğini kaydeden Grigorov, yeni platforma olan ilgiden çok memnun. Değirmenci ’ye konuşan Grigorov, “Dünyanın her yerinden birçok kişinin böyle bir çözüme ilgi duyduğunu fark ettik. Büyük çok uluslu şirketlerden daha küçük yerel şirketlere kadar tüm kıtalardan şirketler ilgi gösterdi. Dünya çapında daha da genişliyoruz.” diyor. Tahıl ticaretinin çok arkaik kaldığını, işlerin hala telefon, faks, kağıt belgeler üzerinden, belirsizliklere yol açacak nitelikte yapıldığını ifade eden Cerealia CEO’su, blockchain’in tahıl ticaretini dönüştüreceğine inanıyor.

Cerealia CEO’su Andrei Grigorov, tahıl ticaretinin geleceği hakkındaki düşüncelerini, Değirmenci dergisinin okuyucularıyla paylaştı.

Sn. Grigorov, öncelikle bize Cerealia projesi hakkında bilgi verebilir misiniz? Cerealia, son iki buçuk yıldır yapım aşamasında olan bir proje. Tüm bu geçen zamanımı İsviçre’deki en iyi bilgi teknolojileri ve blockchain geliştiricileriyle birlikte platformu detaylandırmak için harcadım. Büyük bir sektör olan uluslararası tarımsal emtia ticareti sektöründe tek bir online pazar yeri olmadığını fark ettim. Bu, benim için utanç vericiydi. ABD’de perakende yatırımcılara hizmet veren Robin Hood gibi uygulamaları görüyordum. Bu tür aplikasyonlar, komisyon dahi olmadan işlem yapmanın, sorunsuz ve kolay yolu. Bu kadar kolay uygulamaların olduğu bir dönemde, tahıl ticaretinin kağıtla, telefon görüşmeleriyle yapılması, hala arkaik durumda olması utanç verici. Geçmişte ben de bir broker ve tüccardım. Tüm tahıl ticareti sürecinin bir akışı olduğunu gayet iyi biliyorum.

‘TAHIL TİCARETİNİ DİJİTALLEŞTİRDİK’

Cerealia projesi, fiziksel bokerliği ve onunla birlikte tarım ticaretini dijitalleştirdi. Cerealia, her şeyden önce bir pazar yeri ama aynı zamanda fiziksel bir aracı kurum. Aslında geleneksel brokerler gibiyiz, ancak onların online haliyiz. Platformumuz yalnızca uluslararası tarım ticareti yapanlara ve profesyonel piyasa katılımcılarına (tüccarlar, ithalatçılar, endüstriyel tüketiciler, hükümet kurumları vb.) açık. Yani temelde burada fiyat kotasyonu veriyorlar. Platformumuz üzerinden birbirleriyle pazarlık edebiliyorlar, alım-satım yapıyorlar.

Platformumuza katılım sadece davet ile mümkün. Herkese açık değil. Bunun nedeni, bizim, ilgili finansal ve diğer resmi düzenleyiciler tarafından denetlenmemiz ve yaptırımlara, kara para aklamayı önleme yasalarına uyma gerekliliğidir. Bundan dolayı piyasa oyuncularına davetiyeleri biz gönderiyoruz. Ve göndermeden önce durum tespiti yapıyoruz. Bu konuda avukatlarımızdan yardım alıyoruz. Bu yüzden maalesef platformumuza erişimi sınırlamak zorundayız. Elbette, platforma ilgi duyan taraflar bize talepte bulunabiliyor ve biz de gerekli incelemenin ardından kendilerine memnuniyetle Cerealia’ya erişim izni veriyoruz.

Platformumuzda, ilgili taraflar fiyat kotasyonu verebiliyor. Blok zinciri yardımıyla belge doğrulaması gibi bazı ücretsiz hizmetlerden yararlanabiliryor. Bunların hepsi ücretsizdir. Ancak bir ticaret yaptığınız anda Cerealia’ya bir komisyon borçlu olursunuz. Yani ücretli hizmet almaya başladığımız yer burasıdır. Komisyona gelince, başlangıçta, şu anda geleneksel brokerlerle aynı miktarlarda komisyon uyguluyoruz.

Bir yandan, tarafların daha düşük komisyon istediğini biliyoruz. Ancak diğer yandan brokerleri rahatsız etmek istemiyoruz. Bu nedenle komisyonları, onlarınkinden daha düşük oranda belirlemedik. Normal brokerlere kıyasla tek değişiklik, bu komisyonların % 50’sini alıcıdan,% 50’sini satıcıdan almamız. Geleneksel broker ücretin %100’ünü satıcıdan alıyor. Ancak bizim tavrımızın daha adil olduğunu düşünüyoruz, çünkü her iki taraf için de teknolojik bir imkan sağlıyoruz ve ticaret yapma konusunda anlaşılması durumunda parayı bize eşit şekilde ödüyorlar.

Bu projenin amacı, tarımsal ticaret camiasının ticaret deneyimlerini olabildiğince iyileştirmektir. Komisyon istiyoruz, çünkü dediğim gibi, brokerleri rahatsız etmek istemiyoruz ve aynı zamanda teknolojimizi daha da geliştirmek için paraya ihtiyacımız var. Ama nihayetinde, tarım ticareti camiasının online pazarımızı benimseyeceğini ve blockchain ruhu içinde kolektif olarak nasıl gelişeceğin karar verilececeğini düşünüyoruz. Ve büyük ihtimalle komisyon da olmayacak. Zaten trend bu yönde.

Kasım 2020’de Cerealia, blockchain tabanlı platformunu ticari kullanım için hizmete açtı. Platforma dair ilk izlenimleri bizimle paylaşır mısınız? 10 Kasım’da lansmanı yaptık. Başlangıcımız çok başarılıydı. Çünkü bir aydan kısa bir süre içinde onlarca müşteri platforma kaydoldu. Bizim için gerçekten şaşırtıcı olan şey, öncelikle Akdeniz ve Karadeniz bölgelerini hedeflememize rağmen dünyanın farklı yerlerinden tarafların bizimle iletişime geçmesi oldu. Japonya’dan Mitsui, Suudi Arabistan’dan Savola, bir numaralı Rus tahıl ihracatçısı GTCS gibi büyük isimler ve bazı çok uluslu şirketler daha ilk etapta üye oldu.

Böylece, dünyanın her yerinden birçok kişi ve şirketin böyle bir çözüme ilgi duyduğunu fark ettik. Örneğin, üye olanlar arasında Amerikan sert kırmızı buğday satıcıları var. Kanadalı bir şirket var. Pakistanlı bir şirket var. Bu ilgiden dolayı çok mutluyuz ve şimdi dünya çapında genişliyoruz. Bu yüzden lansman bizim için başarılı oldu. Her gün yeni müşteriler ekliyoruz, online pazarımız çok aktif hale geliyor.

Ciddi piyasa oyuncularına şunu söylemek istiyorum: Platformumuza gelin. Kaybedeceğiniz hiçbir şey yok. Mevcut piyasa şartlarını görüşebilir, kendi teklifinizi sunabilir ve ücretsiz doküman doğrulama hizmetini kullanabilirsiniz (orijinal dokümanlara olan ihtiyacı ortadan kaldırıyoruz). İlla ki ticaret yapmak zorunda değilsiniz. Ancak bundan uzak durarak, birçok canlı piyasa fırsatını ve cazip teklifleri kaybediyorsunuz. Ek olarak, taraflar platformumuzun dahili sohbet hizmetini özgürce kullanıp diğer piyasa oyuncularına istediğinizi doğrudan sorabiliyor. Online pazarımızın getirdiği teknolojik avantajların, tarafların işi doğrudan yapma arzusuna üstün geleceğine inanıyoruz. Neden? Çünkü bu platform onlara şimdiye kadar görülmemiş, iş yapma kesinliği sağlıyor. Cerealia üzerinden iş yaptıysanız, gerçekten de işi bitirdiğinize yaptığınıza emin olursunuz.

Şu anda Karadeniz’de geleneksel bir brokerlik hizmeti de veriyoruz. Karadeniz pazarı temsilcimiz Ukrayna’daki Odessa şehrinde konuşlu. Bu temsilcimiz, geleneksel yolla da tahıl ticareti yapıyor. Çünkü bazılarının, platformumuzu nasıl kullanacaklarını öğrenirken bu desteğe ihtiyacı var.

Blockchain platformu nasıl işliyor? Bize basit bir şekilde anlatabilir misin? Aslında bizimkisi tam olarak bir blockchain platformu değil. Size söylediğim gibi her şeyden önce uluslararası tarım ticareti için ilk online pazar yeridir. Biz tarım brokerliği ve tarım ticaretini dijitalleştirdik. Bu platformu hazırlamak gerçekten son derece karmaşıktı. Bunu başarabilmek için kapsamlı bir ticaret ve brokerlik deneyimine sahip olmanız ve bilgi teknolojileri uzmanlarıyla çalışmanız gerekli. Ben kesinlikle başardığımızı düşünüyorum. Gözde bir uygulama geliştirdik. Şu anda mevcut en iyi uygulamaya sahip olduğumuzu söyleyebilirim. Ancak, modülümüzün yeteneklerini tam anlamıyla gerçekleştirmek için tarafların, pazarlıkları yürütmek, işi bağlamak ve yürürlüğe koymak gibi ticaretle ilgili her şeyi yapması gerekir.

KESİNLİK VE İZLENEBİLİRLİK

Baş Teknoloji Sorumlumuz (CTO), blockchain inovasyonları ve yapay zeka projeleri üzerinde uzun yıllardır çalışan bir uzman olduğundan blockchain ile pek çok şey yapabiliriz. Sorun şu ki, çok daha derin blokchain uygulamaları için henüz erken olduğunu düşünüyoruz. Çünkü bu tür uygulamalar iki nedenden ötürü pratik olarak çalışmayacak: Birincisi, öncelikle dijital para birimlerindeki ödemelerin taraflarca yaygın bir şekilde kullanılması gerekli. Ancak şu an böyle bir durum yok. İkincisi, ülkelerin hâlâ kripto paralar ve diğer blockchain özellikleri için standartları oluşturması gerekiyor. Bu standartlar olmadan dijital para birimleriyle ticaret çok zor. Kripto paralar ve akıllı sözleşmeler (smart contracts), geleneksel belge ve sözleşmelerle aynı güce sahip olarak kabul edilmeli. Gelecekte, ödemesi dijital para birimleriyle yapılmış akıllı sözleşmelere şahit olacağız ve bu da işlemlerin otomasyonunu sağlayacak ve tüm blockchain gücünü gösterecek.

Şu anda iki işlev için blockchaini kullanıyoruz. Birincisi, tarafların bağımsız olarak kendi kriptografik anahtarlarını ürettikleri, blok zinciri destekli Gelişmiş Elektronik İmzalar (AES). Tüm firma teklifleri, sözleşmeler ve diğer ana işlemler AES ile imzalanıyor. İkinci işlev ise kayıt. Fiyat kotasyonları, teklifler, sözleşmeler ve önemli diğer tüm işlem adımları blokchain üzerinde ‘sonsuza dek’ kaydediliyor. Çünkü blockchain kayıtlarını silemezsiniz. Bu iki işlevle, yani AES’ler ve her şeyi blok zincirine kaydederek, tahıl ticaretine şimdiye kadar görülmemiş bir kesinlik getiriyoruz. Yani işin gerçekten yapıldığından emin oluyorsunuz. İşte bu özellikler, muhtemel anlaşmazlıklar ve tahkim için mükemmeldir.

Bazılarına göre bu, sınırlı bir blockchain uygulaması gibi görünebilir. Ancak bu, piyasa oyuncuları tarafından gerçekçi olarak kullanılabilecek olan bir uygulama. Ancak herhangi bir tarafın her an danışabileceği halka açık blockchain kullandığımızı dikkate almanız gerekir. Ancak, blok zincirinde üçüncü tarafların bakabileceği hiçbir dosya veya açık bilginin kaydedilmediğini belirtmeliyim. Çünkü blok zincirinde, dosyalar Word veya PDF formatında depolanmıyor veya kaydedilmiyor. Dosyaları yalnızca ‘hash’ ( şifreleyici algoritmalar) olarak kaydedersiniz. Hash, benzersiz bir kriptografik tanımlayıcıdır. Peki pratikte ne yaparsınız? Önce sözleşme dosyasını, mesela PDF formatında bir dosyayı kriptografik bir algoritmadan geçirerek, hash’i yaratırsınız. Ve sonra sadece uzun bir sayı ve harf satırı olan bu hashi, blok zincirine kaydersiniz. Dolayısıyla, insanlar mesajlaştıklarında sadece bu hashlere başvururlar, dosyaların kendilerine değil.

Tedarik zinciri aktörleri için blockchain platformu kullanmanın faydaları ve avantajları nelerdir? Ana avantaj - ve bence platformumuzun piyasaya getirdiği büyük avantaj - tarımsal emtia tüccarlarına kesinlik kazandırıyor olması. Alıcı ve satıcı anlaşmaya vardıklarında, bundan emin oluyor. Şu anda piyasada olan brokerler işi telefonla halletmeye çalışır, satış şartlarını telefonda görüşerek tartışır. Ve bundan sonra brokeraj onayı gönderilir. Ancak sorun şu ki, özellikle Rusya ve Ukrayna gibi gelişmekte olan pazarlardaki tarafların, imzalı sözleşmelere ihtiyacı var. Çünkü imzasız brokeraj onayı GAFTA için yeterli olsa da bu, Türk veya Rus mahkemelerinde geçerli değil. Platformumuzda ise sözleşmeyi gelişmiş elektronik imza ile hemen imzalayabilir, böylece işi yaptığınızdan emin olursunuz.

ZAMANDAN VE MALİYETTEN TASARRUF

İkinci avantaj ise, yürütülen pazarlıklar ve verilen fiyat kotasyonları konusunda...Genel olarak pazarlık süreci çok kaotik ve belirsizdir. Örneğin telefonda bir saatliğine geçerli olmak üzere bir teklif veriyorsunuz ama bu bir saatin tam olarak ne zaman bittiği bazen belirsiz oluyor. Chicago emtia borsası adeta çılgınca hareket ederken, siz bu arada anlaşmazlıklar yaşayabilirsiniz. Ancak, bizim platformumuzda “saatli bomba” adı verilen açıkça tanımlanmış kesin teklif veriyorsunuz ve tahsis edilen süre bittiğinde teklifin süresi doluyor. Ve bu, gelişmiş e-imza ile onaylanıyor. Böylece pazarlık sürecine kesinlik getirmiş oluyoruz. Bu da bence platformumuzun getirdiği çok büyük bir avantaj, -özellikle de çok iyi tanımadığınız muhataplarla iş yaparken.

Ayrıca, platformumuzda sözleşmelerin yürütülmesini kolaylaştıran bir çalışma modülümüz var. Gafta sözleşmelerine uygun elektronik şablonları kullanıyoruz. Bu da hem normalde harcanan zamanın üçte ikisine kadar tasarruf sağlıyor hem de maliyetleri yaklaşık% 30 azaltıyor. Bundan dolayı sözleşme yürütme süreci önemli ölçüde kolaylaşıyor ve hızlanıyor.

‘BLOCKCHAIN, TAHIL TİCARETİNDE DEVRİM YAPACAK’

Blockchain temelli işlemleri nasıl tanımlarsınız? Bunu ‘emtia ticaretinde devrim’ olarak adlandırabilir miyiz? Blockchain alım-satım işlemi, nihayetinde akıllı sözleşme yoluyla yapılan bir işlem. Ve akıllı sözleşme, tarafların belirli koşullar altında iş yapmaya karar verdikleri bir bilgisayar programı. Daha sonra bu akıllı sözleşme otomatik olarak uygulamaya konar. Blok zincirinin “atomik takas” ilkesi, ödemelerde güvenirliliği garanti ediyor. Karşı tarafın güvenilirliğini artık umursamanıza gerek kalmıyor. Bunun sağladığı güvenle kim olursa olsun ticaret yapabiliyorsunuz. Bana göre, dijital para birimlerindeki ödemeler yaygın olarak kullanılmaya başlandığında ve ürünler tokenize edildiğinde, blockchain bu tür akıllı sözleşmelerle tarım ticaretinde devrim yapacak.

Peki neden devrim yaratacak? Akıllı sözleşmeler bir kredi mektupları gibidir, ancak bunların dijital halidir. Belirli koşullarda bir kredi mektubu verirsiniz. Bu, geri alınamaz, otomatiktir, dijitaldir. İşte bu yüzden blockchain tekonolojisi önümüzdeki yıllarda emtia ticaretinde devrim yaratacak. Bunların 2021’de uygulanmaya başlamasını bekliyorum.

Kimse bir günde % 20, hatta % 40’a kadar değişebilen bitcoin ile ticaret yapmak istemiyor. Ancak önümüzdeki yılın başında Facebook’un kripto para birimi olan Diem’in, dijital Yuan’ın, dijital doların, dijital Euro’nun çıkarılmasını bekliyoruz. Bu tür para birimlerinin ortaya çıkmasıyla, akıllı sözleşmelerin kullanım imkanı doğacak.

Web sitemizde de görebileceğiniz gibi, pazara sunduğumuz mevcut platform sadece birinci aşama. İkinci aşama, Cerealia’nın bir FinTech şirketi haline gelmesidir. Blockchain ve dijitalleşmenin güzelliği aynı zamanda finansman, navlun, sigorta gibi bir tüccar için gereken her şeyin dijital bir şekilde sunulmasıdır. Büyük olasılıkla ortaklarımıza bu tür hizmetleri sağlayacağız. Müşterilerimize böylesine heyecan verici hizmetler sunacağız. Bu nedenle müşteriler sadece bir online pazar yeri olarak değil, aynı zamanda FinTech ürün ve hizmetleri için de Cerealia’ya gelecek.

Platformumuzun üçüncü aşaması da temelde birbirini tanımayan taraflar arasındaki anlaşmanın nihai olarak sonuçlandırılmasını sağlayacak akıllı sözleşmelerle, blockchain ile sözleşmelerin tamamen otomatikleştirilmesidir. Çünkü dijital cüzdanınızla akıllı sözleşme yapmışsasınız, atomik takas sayesinde ödeme alacağınız garanti altına alınır. Bunun en büyük güzelliği, sizin tamamen bilinmeyen taraflarla çalışmanızı sağlayacak olmasıdır. Önümüzdeki süreçte bizimki gibi platformların açılacağını düşünüyorum. Bunu memnuniyetle karşılarız. Başka platformların daha iyi blockchain çözümleri üretmesi güzel olur. Böyle bir durumda biz sadece onlar adına mutlu oluruz. Covid-19’un uluslararası tahıl ticareti üzerinde kalıcı etkileri olacağına dair endişeler var. Bu endişeleri paylaşıyor musunuz? Küresel tahıl ticareti sistemindeki ne gibi potansiyel değişiklikler olabilir? Evet, bu salgının global tahıl ticareti üzerinde kesinlikle kalıcı etkisi olacak. Ama benim için en önemlisi, bu sürecin dijitalleşme ve blockchain teknolojisinin benimsenmesini zorunlu kılacak olması. Örneğin, satış için gerekli orijinal belgeleri ele alalım…Gemi yüklendikten sonra, satıcı orijinal belgeleri hazırlayıp alıcıya veya bankasına hızlı kurye ile gönderir. Bu etkileşimler sırasında hastalığı kapma riski var. Ve dahası elbette bu yöntem etkisiz. Zaman alıyor. Bu nedenle salgın, kesinlikle dijital belgelerin, bizimki gibi dijital platformların, blockchainin benimsenmesini hızlandıracak.

Önümüzdeki aylarda buğday fiyatlarını etkileyen temel faktör sizce neler olacak? Tahıl kıtlığı yaşadığı için muhtemelen Çin. Çin çok büyük miktarda tahıl alımları yapıyor ve büyük ölçeklerdeki alımlara devam edecek. Bu nedenle tahıl fiyatlarının yükselmesini bekliyorum.

Teknoloji Platformu Kategorisindeki Yazılar
15 Mart 20165 dk okuma

Görkem ALAPALA, Alapala Makine: “Dayanıklılığa, kaliteye ve performansa kefiliz”

Alapala Makina, değirmencilik teknolojileri konusunda kendini kanıtlamış dünyanın lider firmalarınd...