David Balaguer, Balaguer Rolls Satış Direktörü: “Balaguer ürünlerinin yüzde doksan dokuzu 130 ülkeye ihraç ediliyor. Balaguer şirketi, Asya ve Afrika’da iddialı bir büyüme planı hazırlamak için beş yıldır bir çalışma halinde. Bu bölgelerde yüzde dokuzdan fazla büyüyen ekonomilerin yanı sıra gıda alışkınlarındaki değişim veya büyüyen nüfus, bu konuda plan hazırlarken göz önünde tuttuğumuz faktörlerden. Önümüzdeki yeni zorluk Türkiye, Rusya ve Hindistan pazarlarına açılımı tamamlamak olacak.”

İspanyol Fundiciones Balaguer S.A firması, başta gıda olmak üzere birçok sektör için silindirler ve vals topları üretiyor. 100 yılı aşkın bir geçmişi bulunan firma, özellikle 1997’de İspanya’nın Onil kasabasında kurduğu yeni tesisle birlikte üretim kapasitesini hızla artırdı. Sektörde saygın bir yere sahip Balaguer, ürünlerini beş kıtada 130 ülkeye ihraç ediyor.

Şirketin Satış Direktörü David Balaguer, firmanın 100 yılı geride bırakan yolculuğunu ve önümüzdeki süreçteki yeni hedeflerini Değirmenci Dergisi’ne anlattı. İnovasyan ve Ar-Ge’ye büyük önem verdiklerine dikkat çeken Balaguer, sektörde büyümeye devam etmek adına geçtiğimiz 10 sene boyunca yıllık gelirin en az yüzde 40’ını yatırıma ayırdıklarını söyledi. Brezilya, Polonya ve Çin’de çok sayıda servis noktasına yatırım yaptıklarını aktaran Balaguer, şirketin büyüme planları açısından Asya ve Afrika’nın odak noktası olduğunu anlattı. İspanyol iş adamı, “Balaguer’in önündeki yeni zorluk Türkiye, Rusya ve Hindistan pazarlarına açılımı tamamlamak olacaktır.” dedi.

İşte Balaguer Rolls Satış Direktörü David Balaguer’in Değirmenci’nin sorularına verdiği cevaplar:

Balaguer Rolls’ün sektörde yüz yılı aşan bir deneyimi var. Firmanız ve faaliyetlerinizle ilgili bize kısa bir bilgi verebilir misiniz? Balaguer Rolls’ün sektörde yeri ve rolü nedir? Balaguer şirketi, 1916 yılında, statik döküm teknolojisi ile döküm parça imalatında faaliyet gösteren küçük bir aile şirketi olarak kuruldu. Şirket, bundan kısa bir süre sonra, otomobil endüstrisine motorlar için manşonlar sağlarken, aynı zamanda çelik, kauçuk ve tekstil endüstrisi için de statik silindir üretimi yaptı. Savurma döküm süreci Balaguer şirketinde 1940’lı yıllarda uygulandı. Bu süreçte ürün yelpazesinin arasında gıda işleme sektörü için vals topları da girdi; yine de, statik dökümlü valsler bu süre zarfında üretimde kaldı. 1960 yılına geldiğinde Balaguer’in sahipleri, gıda işleme sanayisi için spin döküm vals üretiminde yüzde yüz uzmanlaşmaya karar verdi. Balaguer şirketi, 1997 yılında Onil-Alicante’de yepyeni bir tesis kurarak yıllık üretimini yüzde 300 artırdı. Son yirmi yıl içinde şirket çalışanlarının sayısı kırktan 260’a yükseldi. Yani, yüzde 600’lük bir artış yakaladı. Bu yüzden kaliteli değirmen vals topları için referans bir şirket haline geldi.

Kuruluşunuzdan bu yana geçen 100 yıllık bu uzun süreç içinde sektörünüz nasıl bir değişim gösterdi? Uzun süre ayakta kalmanızın sırrı nedir? Bu uzun süre zarfında çok sayıda değişiklik oldu. Endüstrileşme, savaşlar, küreselleşme, bilgi teknolojileri, yeni iş-çalışma yöntemleri ve büyük değişimler… Bu yüzden şirketin yeni senaryolara ve yeni oyun kurallarına uyum sağlaması için hızlı değişimler yaşaması gerekti. Aslında başarınız, kendinizi yeni koşullara nasıl adapte ettiğinize ve yeni senaryolar hakkındaki beklentilerinizle ilgilidir. Balaguer firmasının başarısı, ürettiğimiz ürünlerde sürekli bir mükemmellik sağlamamız, bugüne kadar bu uzun yolculuğu bizimle paylaşan insan kaynağına sürekli saygı duymamız ve değirmencilik sektörüne sürekli saygı duymakla birlikte onları dinlememiz, araştırmamız ve yeni teknikleri geliştirmemize bağlıdır. Diğerleri bunları takip etmeye çalışırken Balaguer bunları yaratır.

Balaguer’in sağladığı hizmetler ve ürünler hakkında bilgi verir misiniz? Şu anda Balaguer firması, gıda ve gıda dışı işleme endüstrileri için vals topları üretiyor; bu valsler savurma veya statik döküm ile üretiliyor. Gıda işleme endüstrisi için yaptığımız her vals topu spin döküm ile yapılıyor. Yılda değişik çap ve uzunluklarda 16 bin parça silindir üretme kapasitemiz var. Valslerimiz, İspanya’nın Onil kasabasında bulunan dökümhanemizde yapılmaktadır. Dökümlü demir, soğutulmuş dökme demir, belirsiz çil dökme demir ve paslanmaz çelikten yapılan vals uygulamalarına bağlı olarak farklı kalitelerde döküm materyalleri mevcuttur. Şimdiye kadar Balaguer olarak Brezilya, Polonya ve Çin’de çok sayıda servis noktasına yatırım yaptık. Son kullanıcıya lokal vals hizmeti sunmaktayız.

Balaguer Rolls’un değirmencilik sektörüne getirdiği yenilikler ve çözümler hakkında neler söyleyebilirsiniz? Balaguer, mükemmellik demektir. Müşterilerimize mükemmel bir hizmet ile olağanüstü ürünler sağlıyoruz. Geçtiğimiz on yıl boyunca Balaguer, büyümeye ve dünyanın en teknolojik gelişmiş vals dökümhanesine sahip olmaya devam etmek adına her yıl yıllık gelirinin en az yüzde 40’ını yatırıma ayırdı. Müşterilere, on yıllık vals topu garantisinin yanı sıra şirkete 365 gün ve yedi gün-24 saat ulaşma garantisi sunuyoruz. Müşteriler güvenilir tedarikçiler arıyor ve biz de onlar için tamamen güvenebilecekleri bir tedarikçiyiz. Bu güven de uzun vadeli bir güven ortaya çıkıyor.

Tesisleriniz ve üretim kapasiteniz noktasında biraz bilgi verebilir misiniz? İspanya’nın Onil bölgesinde bulunan dökümhanemiz, son on yılda, özellikle Balaguer ürün yelpazesinde statik döküm tekniğini uygulamaya başladıktan sonra sürekli olarak geliştirildi. Yıllık otuz milyon kilogram üretim kapasitesine sahip olan merkezde geçen yıl yirmi iki milyon kilogram döküm yapıldı. Bu yılın başında çalışan sayımız üç yüze çıktı.

Ürünlerinizi nereye ihraç ediyorsunuz? Şu anda kaç ülkeye ihraç yapıyorsunuz? Balaguer vasl toplarının yüzde doksan dokuzu beş kıtada 130 ülkeye direk olarak ihraç ediliyor.

Balaguer Rolls yenilik konusunda iddialı bir şirket ve yakın bir zaman önce Optik Yivlenme Testi başarısını ilan etti. Bu başarınız hakkında bilgi verir misiniz? Bu teknoloji nasıl çalışıyor? Patenti bize ait olan optik yivlenme testi, silindir ile teması olmayan optik vizyon ile vals toplarının profillerini kontrol edebilen dünyadaki tek cihazdır. Sadece bir tuşa basarak, müşterilerimiz, belirli bir vals topunun mevcut kanal profilini gösterecek bir sertifika elde edebiliyor. Bu şekilde orijinal yivlenme parametrelerine kıyasla olası sapmayı göstermenin yanı sıra değirmencilerin en elverişli ve uygun maliyetli zamanda değişim kararları almaları için yiv aşınma yüzdesini gösterir.

Ar-Ge bölümünüzün üzerinde çalıştığı başka herhangi bir yenilikçi çözüm veya proje var mı? Balaguer’in Ar-Ge bölümü sürekli yeniliklerle meşgul. Yüz yıl sonra bile şirketi belli bir çizgide tutmayı devam ettirmenin en iyi yolunun her gün bir mükemmelliğe ulaşmak olduğunun farkındayız. Bilgi birikimimiz bizim silahımız ve en değerli varlığımız. Yakın zaman içerisinde piyasaya yeni ürünler ve çözümler sunacağız. Bu yenilikler sayesinde Balaguer Rolls şirketi, diğerlerinden bir adım önde olacak.

Vals topları, hammaddenin öğütülmesinde kritik bir role sahip. Bunların durumu verimi nasıl etkiliyor? Valsleriniz değirmenciler için ne vaat ediyor? Öğütme sırasında vals topları körleşir. Bu yüzden değirmenin vals topları üzerinde uyguladığı kuvvetin artmasıyla enerji tüketimi ve kül de artar. Bunun sonucunda ton başına öğütme masrafı da artar. Bu yüzden verim azalır. On yıl garantiye sahip premium kalitedeki Balaguer üretimi vals topları, böylesine bir senaryoda verimin düşmesini azaltır. Dünyanın en büyük orijinal ekipman üreticileri değirmenlerine Balaguer vals toplarını koyuyor. Balaguer kalitesine güvenerek projelerinin bir parçası haline getriyor.

Önümüzdeki sürece baktığınızda, sizce şirketinizin karşılacağı en büyük zorluklar ve fırsatlar neler? Balaguer’in önündeki yeni zorluk Türkiye, Rusya ve Hindistan pazarlarına açılımı tamamlamak olacaktır.

Faal olduğunuz pazarlardaki hedefleriniz nelerdir? Gelecek yatırım planlarınızdan bahseder misiniz? Balaguer şirketi, Asya ve Afrika’da iddialı bir büyüme planı hazırlamak için beş yıldır bir çalışma halinde. Bu bölgelerde yüzde dokuzdan fazla büyüyen ekonomilerin yanı sıra gıda alışkınlarındaki değişim veya büyüyen nüfus, bu konuda plan hazırlarken göz önünde tuttuğumuz faktörlerden. Bu özelliklerden dolayı bu ekonomiler Balaguer’in varlığını büyütmesi için doğru yerler. Yönetim kurulumuz geçen yıl Türkiye ve Hindistan’da yatırım yapmaya karar aldı. Balaguer’in kardeş şirketlerinin Polonya, Brezilya ve Çin’deki başarılarının ardından Türkiye ve Hindistan’da gıda ve gıda dışı işleme sektörünün kilit bir parçası haline gelmek adına bu ülkelerde işletme faaliyetine geçmeye karar verdik. ‘Balaguer Rolls Türkiye’ yakın zaman içerisinde kurulacak. Hindistan projesi de 2019 yılında tamamlanacak. Balaguer grup şirketlerindeki önde gelen uzman ve mühendislerin araştırdığı ve geliştirdiği bu yeni projeler, bizleri heyecanlandırıyor.

Sizin okuyucularımızla özellikle paylaşmak veya eklemek istediğiniz herhangi bir şey var mı? Balaguer olarak, yüz yıldan fazla bir süredir bizlere güvenen ve destekleyen dünya çapındaki gıda işleme şirketlerine müteşekkiriz ve bundan dolayı da gurur duyuyoruz. Ancak, Balaguer şirketi başarıya giden yolun, ‘her zaman inşa halinde olmak’ olduğuna inanıyor. İşte bu yüzden devam etmek, yeni fikirler düşünmek, araştırma yapmak, yenilik yapmak, yatırım yapmak, dinlemek ve her gün sektörün ve dünyanın yararına öğrenmek için uğraşıyoruz.