Mark Palmquist; “Gübre, yakıt, diğer ürünler ve tahılın yetiştirilip pazarlanması için gereken servisler de dahil olmak üzere çiftçiden nihai tüketiciye kadar olan bağımızın, küresel pazarda bizlere eşsiz bir yer sağladığına ve bizi dünyanın her yerindeki müşterilerimiz için önemli bir ortak yaptığına inanıyoruz.” Dünya tahıl sektörün önemli aktörlerinden CHS Inc., gübreden tahıl pazarlamaya, değirmencilikten etanol, hayvan yemi ve gıda üretimine kadar pek çok alanda hizmet veren ABD’nin en yük 62. firması. Bu kadar çok yönlü çalışması CHS’yi çiftçiler ve gıda üreticileri açısından tam bir çözüm ortağı haline getiriyor. Değirmencilik işletmelerini daha önce Horizon Milling adı altında Cargill’le birleştiren, bir süre önce de Horizon’un ConAgra ile Ardent Mills adı altında birleştirilmesiyle üçlü bir ortaklığa (Cargill-CHS-ConAgra) imza atan firma, bugün 65 ülkeye tahıl pazarlıyor. CHS Inc.’in Tarımsal İşletme birimi Başkan Yardımcısı ve Baş İşletme Müdürü Mark PALMQUIST, firmalarıyla ilgili merak ettiğimiz soruları yanıtladı. CHS Inc., dünya tahıl sektörünün önemli aktörlerinden biri. Öncelikle biraz CHS’nin tarihçesini, yapılanmasını ve bugünlere geliş sürecini anlatır mısınız? CHS, ABD çapında 600 bin çiftçinin sahibi olduğu en büyük kooperatiftir. Tarihimiz, ilk ana kooperatiflerimizin kurulduğu 1920’li yılların sonlarına dayanmaktadır. CHS’nin kendisi de enerji, gübre ve diğer bitkisel üretimler bazında ürün ve hizmetler sunan bir kooperatif ile büyük bir tahıl ve işleme kooperatifinin birleşmesiyle 1998 yılında oluşturulmuştur. Günümüzde, 2013 mali yılında elde ettiğimiz yaklaşık 45 milyar dolarlık gelirimizle, ABD’deki en büyük 62. firma konumundayız. Tahıl pazarlamadan işlemeye kadar birçok alanda çalışan çok yönlü bir firmasınız. CHS Inc.’in şu anki çalışma ve hizmet alanları hakkında bilgi verir misiniz? CHS çok fazla çeşitliliğe sahip bir organizasyondur. Petrol rafineri ve pazarlama, yağlama yağları, propan gazı, gübre, tahıl pazarlama, etanol üretimi, pazarlama ve dağıtım, hayvan yemi, gıda ve gıda maddelerini kapsayan 14 farklı iş birimimiz var. Ayrıca sigorta, finans ve risk yönetimi hizmetleri de sunuyoruz. İki adet petrol rafinerisi işletiyoruz ve bir adet boru hattı ağı ile Cenex® markası altında ABD market ağına sahibiz. Tahıl pazarlama konusunda önemli bir alt yapıya ve ağa sahipsiniz. Küresel tahıl dağıtım ağınız ve bu alandaki kapasiteniz hakkında neler söyleyebilirsiniz? Firmamızın amacı, ABD’li kooperatif sahiplerimizin yılın her günü yetiştirdikleri tahıl için küresel ve yerel pazarlara sahip olmalarını sağlamaktır. Bu, hem tahıl üretiminde hem de bu tahılın müşterilere pazarlanmasında dünya çapında güçlü bir varlığa sahip olduğumuz anlamına gelmektedir. Uzun süredir devam eden Kuzey Amerika tahıl üretimimize ek olarak; Güney Amerika, Karadeniz ve Tuna Nehri bölgeleri ve Avustralya’da da üretim kapasitemiz vardır. Bu bölgelerde tahıl pazarlama ofislerimizin de bulunmasının yanı sıra müşterilerimize daha iyi hizmet sunmak için Asya/Pasifik bölgesinde de ofislerimiz mevcuttur. Ayrıca Kuzey Amerika ve küresel üretim bölgelerimizde gübre işinde olduğumuzu belirtmek de oldukça önemli. Bu durum, ekimden pazarlamaya kadar olan süreçte çiftçileri desteklememize olanak sağlamaktadır. Dünyanın kaç ülkesine tahıl tedarik ediyorsunuz? Tedarik ettiğiniz ürünler arasında hangi tahıl çeşitleri öne çıkıyor? CHS günümüzde 65 ülkeye tahıl pazarlamaktadır. Önemli ürünlerimiz arasında mısır, soya fasulyesi ve buğday yer almaktadır. Ayrıca hayvan yeminde kullanılan Kurutulmuş Damıtık Tahıl Maddelerinin (DDGS) yanı sıra arpa gibi birçok küçük tahıl işliyoruz. Tahıl ihtiyacını sizden temin etmek isteyen değirmenlerin ya da ülkelerin ilgili resmi kurumlarının, nerelere başvurması ya da neler yapması gerekiyor? CHS’nin rakiplerinden farklı olarak müşterilerine sunduğu hizmetler, ayrıcalıklar nelerdir? Bir çiftçi kooperatifi olarak, müşterilerimizi doğrudan ihtiyaçları olan tahıl üretimine ulaştırma avantajını sunduğumuza inanıyoruz. Bu durum da bizlere arzu edildiği takdirde özel gereksinimleri karşılamak için kimlik koruması sağlamamıza olanak tanır. Ayrıca çok güçlü küresel lojistik kapasitemiz de bulunuyor. CHS’nin küresel lokasyonlarının listesi ve bunların iletişim bilgileri www.chsinc.com web sitemizde yer almaktadır. Biraz da tahıl ürünleri işlemeye yönelik çalışma alanınıza dönersek; CHS hangi tahıl ürünlerinin işlenmesinde öne çıkan bir firma? İşleme tesisleriniz ve kapasiteleri hakkında bilgi verebilir misiniz? Birincil işleme alanlarımız soya fasulyesi ve buğdaydır. Soya fasulyesi kategorisinde ABD, İsrail ve Çin’de küresel işleme platformlarımız bulunmaktadır. Yıllık 1.3 milyon pounddan (590 bin ton) fazla soya fasulyesi yağı arıtması yapıyoruz ve her yıl neredeyse 120 milyon kile (3.3 milyon ton) soya fasulyesi işliyoruz; bu miktar da 3 milyon dönümlük alana (1.2 milyon hektar) eşdeğerdir. Bunlara ek olarak; insan ve hayvan gıda ürünlerinin küresel ve yerel kullanımı için 3 milyon tonluk soya protein ürünleri üretiyoruz. Bunların arasında ABD’deki Minnesota Mankato ve Fairmont ile IOWA Creston tesislerimizde soya küspesi ve Honeysoy® markalı soya unu; ABD’deki Kansas Hutchinson, İsrail’deki Ashdod ve Çin’deki Ningbo tesislerinde Ultra-Soy® markalı tekstürize soya proteini yer almaktadır. Ayrıca ABD’nin Nebraska eyaletinde South Sioux City’de, İsrail Ashdod ve Ashkelon’da ve Çin Ningbo’da bulunan tesislerimizde de özel soya proteini konsantreleri ve izolatları ile Solgen izoflavon ürünleri üreterek fonksiyonel gıda, içecek, nutrasötik ve nutrikozmetik pazarlarına hizmet sağlıyoruz. Bitkisel yağ bazlı gıda hizmet ve perakende ürünlerimizle Amerika Birleşik Devletleri genelinde tüketicinin sofrasına ulaşıyoruz. Bu alandaki ürünlerimizi ise markalı ve özel üretim katı yağ (şorteningler), yağ, sos, baharat, mayonez, margarin, mutfak bazları ve tava kaplamalarının önde gelen üreticisi ve pazarlayıcısı olan ortak girişim şirketimiz Ventura Foods LLC. üretmektedir. Bir süre önce CHS Inc. olarak, Cargill ve ConAgra Foods’la birlikte değirmencilik işletmelerinizi Ardent Mills adı altında birleştirdiniz. Bize CHS açısından bu birleşme kararının nasıl alındığını, nedenlerini ve sürecini anlatır mısınız? Tahıl işleme operasyonlarımızın amacı her zaman kooperatifin sahibi olan çiftçilere değer katmaktır. 1940’ların sonundan beri un değirmenciliği sektöründe yer alıyoruz. Yaklaşık 12 yıl önce oldukça başarılı olan Horizon Milling’i kurmak için Cargill’le anlaştık. Ardent Mills’in bir parçası olmayı, yeni firmanın varlık tabanının ek buğday kaynağı fırsatları yaratacağını ve bunun da buğday yetiştiricileri ve kooperatif için büyük fırsat aracı olarak gördük. Buna ek olarak, Ardent Mills’in ürün yeniliği yetenekleri ve diğer güçlü yönleri, buğday yetiştiricilerimizin tüketici pazarına daha fazla ulaşmasını sağlayacak. Kaç tane değirmencilik işletmeniz artık Ardent Mills adı altında hizmet verecek? Ardent’e dahil olmayan tahıl işleme ya da değirmencilik işletmeleriniz var mı? CHS, Ardent Mills ortaklığına tüm un değirmenlerini dahil etti. Bu değirmenler ayrıca Horizon Milling’in de parçasıydı. Bunların dışında başka değirmen işletmiyoruz. CHS’nin gündeminde, dünya tahıl endüstrisinin ilgisini çekebilecek başka yatırımlar var mı? Son yıllarda CHS, ABD ve küresel lokasyonlarında tahıl üretimi, ihracatı ve işleme platformlarına yapmış olduğu büyük yatırımlarına devam ediyor. Bu yatırımlar; firmamızın sahibi olan çiftçilerimize ve kaliteli tahıl ve tahıl bazlı ürünlerde bize güvenen dünyanın her yerindeki müşterilerimize değer katma olgusuna olan bağlılığımızın esasıdır. İthalat/ihracat kapasiteleri ve bölgesel dağıtım depoları ekleyerek gübre tedariki ve dağıtımı sistemlerimize de çok önemli yatırımlar yaptık. Son olarak kurumunuz ve hizmetleriniz ile ilgili neler eklemek istersiniz? Gübre, yakıt, diğer ürünler ve tahılın yetiştirilip pazarlanması için gereken servisler de dahil olmak üzere çiftçiden nihai tüketiciye kadar olan bağımızın küresel pazarda bizlere eşsiz bir yer sağladığına ve bizi dünyanın her yerindeki müşterilerimiz için önemli bir ortak yaptığına inanıyoruz.