Kyle LONG, Lambton Conveyor Limited Satış Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı: “Lambton olarak, tahıl depolama ve taşıma işinin, etkisi uzun vadede görülen bir yatırım olduğunu ve doğru planlamayla kârınızı maksimize etmenizi sağlayabileceğinizi biliyoruz. Mühendislik ve destek ekibimiz, müşterilere en verimli ve düşük maliyetli çözümleri fabrikamızdan tesislerine getirmek için çaba gösteriyor. Lambton, dünya genelindeki tüm pazarlara hizmet sağlıyor. Çin ve Kanada’daki kendisine ait tesisler ile tüm pazarlara ve bölgelere erişim konusunda bir rekabet üstünlüğüne sahip. Dünya genelindeki müşterilerimiz için en kaliteli hizmeti sağlamak adına, sürekli değişen bu piyasada büyümeyi hedefliyoruz.”

Kanada merkezli bir aile şirketi olan Lambton, tahıl depolama, taşıma ve havalandırma sistemleri üretiminde dünyanın bilinen markalarından biri. Bu alanda Kanada’da lider firma olan Lambton, küresel piyasada da oldukça iddialı konumda. Sektörde 50 yıldan fazla deneyimi bulunan firma, küçük bir tesiste başladığı üretimini artık Kanada’daki 18 bin metrekareyi aşan fabrikasının yanı sıra Çin’deki tesisinden yapıyor.

Bu sayımızda Teknoloji Platormu’na konuğumuz olan Lambton’ın Satış Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Kyle Long, bize Kanadalı şirketin kuruluşundan günümüze hikayesini, üretim felsefesini ve gelecek hedeflerini anlattı. Şirketin küresel erişimine dikkat çeken Long, 5 kıtada 40’ı aşkın ülkede proje teslim ettiklerini söyledi. “Kuzey Amerika, Latin Amerika, EMEA (Avrupa, Ortadoğu ve Asya), Hindistan gibi bölgelerde yerel satış temsilciliklerimizin yanı sıra Çin ve Hindistan’da şubelere sahibiz.” dedi. Üretimdeki esnekliğe de vurgu yapan Long, “İstisnai fiyatlar verebilecek, acil siparişleri yetiştirebilecek ve son dakika değişikliklerine göre esneklik sağlayabilecek imkan ve tecrübeye sahip bir şirketiz. Hizmetlerimiz, kurulumla birlikte sona ermiyor; ekipmanın ömrü dolana kadar en iyi hizmeti vermeye devam etmeyi hedefliyoruz.” ifadelerini kullandı.

Lambton’ın Satış Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Kyle Long’un sorularımıza verdiği cevaplar şöyle:

Lambton, tahıl depolama, taşıma ve havalandırma sistemleri imalatı konusunda Kanada’nın lideri konumda ve sektörde 50 yılı aşan bir tecrübeye sahip. Şirketinizin geçmişinden ve gelişiminden biraz bahseder misiniz? Lambton Conveyor Limited, 1965’te bir aile tarafından işletilen küçük bir depolama ve inşaat şirketi olarak işe başladı. Başlangıçta şirket, kullanılmayan bir kanatlı hayvan tesisinden yönetiliyordu. Şimdi ise Ontario eyaletindeki Walleceburg’da 18 bin metrekareden fazla bir alana sahip üretim tesisine sahip. Bu haliyle, galvanizli tahıl silosu, ham madde taşıma ve havalandırma ekipmanı üretiminde Kanada’nın en büyük üreticisi konumunda. Dünya genelindeki müşterileri ve dağıtım ağından dolayı Lambton 2004’te küresel talebi karşılamak için Çin’de yeni bir imalat tesisi kurdu. Son dönemde ise Hindistan’da faaliyetlerine başladı ve küresel operasyonlar kapsamında bir adım daha attı.

Lambton sektöründe nasıl bir role ve konuma sahip? Hangi ülkelerde temsilcilikler, ortaklıklar ya da şubeleriniz var? Şirketimiz, tahıl sisteminizi “TEK KAYNAKTAN ve TEK ÇÖZÜMLE” komple bir paket halinde kurdurabileceğiniz nadir şirketlerden biri. Birçok sektör için tasarım danışmanlığı ve ihtiyaca yönelik hizmetleri veriyoruz. Bu sektörler; Yem, Tohum, Gıda, Gübre, Tahıl İşleme ve Endüstriyel olarak sıralanıyor. Müşteri hizmetlerine ve inovasyona sürekli odaklanmamız sayesinde 40’tan fazla ülkede bir dağıtım ağına sahibiz.

Kuzey Amerika, Latin Amerika, EMEA (Avrupa, Ortadoğu ve Asya), Hindistan vs. gibi bölgelerde yerel satış temsilciliklerimizin yanı sıra Çin ve Hindistan’da şubelere sahibiz.

Üretim kapasiteniz, tesisleriniz ve ürünleriniz hakkında bilgi verebilir misiniz? Lambton Conveyor Limited şirketi şu ürünleri imal etmektedir: Silolar, elevatörler, yük boşaltma helezonları, zincirli konveyörler, bölmeli konveyörler, yuvarlak alttan konveyörler, tüp konveyörler, hazne kutuları, dökme yem tankları, akış aksesuarları, valfler, dağıtıcılar, yem freze ekipmanları, döngü sistemleri, tahıl temizleyicileri, platformlar yapısal destek sistemleri, özel tasarım ve imalat hizmetleri.

20 bin megatona kadar depolama kapasitesi ve saatte 1500 megatona kadar işleme kapasitesi ile çalışıyoruz ve uzun hizmet ömrü, düşük bakım masrafı ile en iyi değeri sağlamak adına sadece standart GS115 galvanizli çelik kullanıyoruz.

Bize üretim vizyonunuza da kısaca anlatır mısınız? Mühendislik ve destek ekibimiz, müşterilere en verimli ve düşük maliyetli çözümleri fabrikamızdan tesislerine getirmek için çaba gösteriyor. İster tahıl sisteminizi sıfırdan kuruyor olun, ister mevcut tesisini genişletmeyi ya da sadece ekipmanlarınızı modernleştirmeyi hedefleyin, ihtiyacınıza uygun her çözümü geliştirebilen bir kaynak konumundayız. İstisnai fiyatlar verebilecek, acil siparişleri yetiştirebilecek ve son dakika değişikliklerine göre esneklik sağlayabilecek imkan ve tecrübeye sahip bir şirketiz. Bu da şirketimizi sektörde müşteri odaklı olan sağlayıcılar arasında ilk sıraya getiriyor. Hizmetlerimiz, kurulumla birlikte sona ermiyor; ekipmanın ömrü dolana kadar en iyi hizmeti vermeye devam etmeyi hedefliyoruz.

Lambton, gösterdikleri çaba ve bağlılık dolayısıyla tüm çalışanlarını sürekli olarak takdir eder ve bu sayede de global piyasada itibarlı bir şirket haline gelmiştir.

Bir değirmen tesisinde hammaddenin taşınmasına yönelik sistemi tercih ederken hangi kriterleri göz önünde bulundurmak gerekir? Daha sıhhatli ve kesintisiz bir proses sağlamak için hangi hususları dikkate almalıyız? Lambton, tahılı tesisinizin içinde ve dışında taşımaya yardımcı olmak üzere, bazıları kendi kendini temizleyen başlıklar ve kapaklara sahip tahıl taşıma ekipmanları sağlar. Çok çeşitli ürün yelpazemiz, ekipman verimliliğinde çok önemli bir rol oynar. Taşınacak ürünlerin türünü ve sistemin gelecekteki her türlü genişletme ve ekleme konusundaki esnekliğini göz önünde bulundurmak birinci dereceden önemlidir.

Lambton olarak, tahıl depolama ve taşıma işinin, etkisi uzun vadede görülen bir yatırım olduğunu ve doğru planlamayla kârınızı maksimize etmenizi sağlayabileceğini biliyoruz. Birinci sınıf ve çok çeşitli ekipmanımızın tesisinizdeki uygulamalar için doğru çözümü dayanıklı ve güvenilir şekilde sağlayacağından eminiz.

Ürünlerinizi nerelere ihraç ediyorsunuz? Şu anda kaç ülkeye ihracat yapıyorsunuz? Ürünlerimizi tüm dünyaya ihraç ediyoruz. Ortadoğu, Latin Amerika, Afrika, Kuzey Amerika, Avustralya, Asya ve daha pek çok bölgede projeler hayata geçirdik. Konum ne olursa olsun en iyi hizmeti vermeye kendimizi adıyoruz.

Sizin için ihracat konusunda en yoğun pazarlar nereleri? Lambton, dünya genelindeki tüm pazarlara hizmet sağlıyor. Çin ve Kanada’daki kendisine ait tesisler ile tüm pazarlara ve bölgelere erişim konusunda bir rekabet üstünlüğüne sahip.

Devam eden projelerinizden bahsedebilir misiniz? Şu anda birçok farklı bölgeye ve iş alanına projeler gerçekleştiriyoruz. Güney Amerika’daki bir tesisin yem öğütme bölümünü yeni bitirdik (fotoğrafları aşağıda, tesis şu anda yapım aşamasında). Asya pazarına da komple bir tesisi göndermek için hazırlıklarımız sürüyor.

İleriye dönük baktığınızda, şirketiniz için hangi zorluk ve fırsatların ortaya çıkacağını düşünüyorsunuz? Artan dünya nüfusu ve iklim değişikliği, gıda güvenliğini her zamankinden daha önemli hale getirdi. BM Gıda ve Tarım Örgütü’nün tahminlerine göre, “Gıda ve diğer tarım ürünlerine olan talep 2012’den 2050’ye kadar yüzde 50 oranında artacak.”

Lambton, artan bu talebi karşılamak adına, tahıl depolama işlemini iyileştirmenize ve kârlılığınızı artırmanıza yardımcı olmak için birinci sınıf ekipman sağlamayı hedeflemektedir.

Okuyucularımıza aktarmak istediğiniz başka bir husus var mı? Lambton, faaliyet alanının tüm veçhelerinde sürekli geliştirme yapmak için çaba göstermeye devam edecek. İmalattan müşteri hizmetlerine kadar tüm işlerde sürekli geliştirme mantığını oturtmuş bir şirketiz. Dünya genelindeki tüm müşterilerimiz için en kaliteli hizmeti sağlamak adına, sürekli değişen bu piyasada büyümeyi hedefliyoruz.