BLOG

“Kaliteli ürün ve mühendisliğimizle fark yaratıyoruz”

10 Şubat 20205 dk okuma

Toraman Makina Yönetim Kurulu Başkanı Hikmet Toraman, “İnancımız, çözüm ortaklarımızın en ucuz ürünü değil, en kaliteli ürünü en doğru fiyata almasından yana. Bu yüzden doğru adresin biz olduğuna inanıyoruz. Ayrıca sadece ürün değil, çözüm sunuyoruz. Projelendirmelerine yardımcı olup, danışmanlık hizmeti veriyoruz. Piyasa ortalamasının çok üzerindeki garanti süremizle de fark yaratıyoruz.”

Ankara merkezli Toraman Makina, 75 yılı aşkın bir süredir gıda, değirmencilik, inşaat, maden ve kimya sektörlerine yönelik hizmet veriyor. Tesis ve makine projelendirme konusunda uzmanlaşmış bir kuruluş olan Toraman Makina, söz konusu sektörlerde üretim ve yardımcı makinelerin münferit imalatlarından; bu makinelerin yedek parçalarına ve anahtar teslim tesis kurulumlarına kadar geniş bir yelpazede çözümler sunuyor. Uzun yıllardır daha çok yurt içi pazarına odaklanan şirket, geçen yıl Bulgaristan ve Romanya’da kurduğu tesislerle yurt dışında önemli atılım yaptı. Değirmenci’ye konuşan Toraman Makina Yönetim Kurulu Başkanı Hikmet Toraman, yurt dışı hedeflerini, “Şimdilik Romanya ve Bulgaristan gibi iki AB ülkesi ile başlayan ihracatımızı artırmak ve farklı pazarlara taşımak en büyük arzumuz. Özellikle Afrika ve Türki Cumhuriyetler bizleri heyecanlandırıyor.” sözleriyle aktarıyor. Hikmet Toraman ile şirketin dününü, bugününü ve gelecek vizyonunu konuştuk.

Toraman Makina, makine imalat sektöründe 75 yılı geride bırakmış köklü bir şirket. Öncelikle bize kısaca şirketinizin kuruluş tarihini ve sektörde nasıl bir yere ve role sahip olduğunu anlatır mısınız? Toraman Makine, 1944 yılında babam Bekir Toraman tarafından küçük bir atölye olarak faaliyete başladı. 1976 yılından bu yana da bu bayrağı ben devam ettiriyorum. Mevcut ünvanımızla 1976 yılından beri resmi kayıtlıyız. Bu süreç bile ülkemiz için oldukça uzun bir zaman. Sanırım bunu yıllar içinde oluşturduğumuz güven ve kredibiliteye borçluyuz.

Toraman Makina, geleneği olan bir aile şirketi. Devraldığınız bayrağı başarıyla taşıyorsunuz. Bize Toraman Makina’nın geleneğini, o günlerden bugüne yaşadığınız tecrübeyi ve değişimi anlatır mısınız? İlk günden beri vazgeçmediğimiz tek şey ‘müşteri odaklı üretim’ oldu. Aslında o zamanlar yaptığımızın adının bu olduğunu bile bilmiyorduk. Gerektiğinde çözüm ortaklarımızdan daha fazla onları düşündüğümüz oldu. Ancak bunların hepsi onlar içindi. Her zaman masanın öbür tarafına geçmeye ve daha fazlasını vermeye çalıştık. Bu anlayışı şimdi yeni kuşağımızla sürdürüyoruz. Benden sonra bayrağı devralacak kızım Gökçe Aydın şirketimizi aynı anlayışla daha modern bir şekilde yönetecek ve piyasada hak ettiği yere taşıyacaktır. Hepimizin amacı ve hedefi bu.

Hangi sektörlere yönelik çözümler sunuyorsunuz? Özellikle de değirmencilik sektörüne yönelik ürün ve çözümleriniz hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz? Toraman Makina, değirmencilik sektörü dışında madencilik, kimya, inşaat ve gıda sektörlerine hizmet vermektedir. Anahtar teslim tesis kuruluşlarının yanında taşıyıcı ve kırıcı sistemler, elekler, öğütücüler, yıldız besleyiciler imalat kapsamımıza giren ürünler arasında. Sadece değirmencilik sektörü için değil, tüm sektörlerdeki çözüm ortaklarımız için söz verebildiğimiz şey onlara kaliteli ürünü doğru fiyata doğru mühendislikle sunmaktır.

Bu noktada size bir anımı paylaşmak istiyorum: Yakın bir zaman önce eski bir dostumla bir projesini hayata geçirmek için bir araya gelmiştik. Doğal olarak proje ile ilgili sorular soruyordum. Sorularım karşısında bana sitem etti. ‘Yahu Hikmet, hâlâ anlamadın. Ben sana benim yerime de düşün diye iş veriyorum. Niye soruyorsun be kardeşim?’. İşte bizim amacımız, iş ortaklarımıza bu cümleyi kurdurabilmek. O zaman gönül rahatlığıyla montajdan evimize dönüp uyuyabiliyoruz.

Sektörünüzde çok sayıda üretici mevcut. Toraman Makina, kıyasıya rekabetin olduğu bu sektörde hangi nitelikleriyle ön plana çıkıyor? Toraman Makina olarak, ‘diğer firmalardan farkımız şudur, budur’ demek aslında bizim işimiz değil. Buna, bizleri değerlendirmesi gereken çözüm ortaklarımız karar vermeli. Biz sadece şu değerlendirmeyi yapıyoruz: Toraman Makina olarak yıllardır piyasada kalitesiz ve ucuz ürünlerin dolaşımına fazlaca olanak sağladık. Yeterince reklam ve pazarlama çalışması yapmayarak bu konuda kendi üstümüze düşeni yerine getirmedik. Ancak inancımız çözüm ortaklarımızın en ucuz ürünü değil, en kaliteli ürünü en doğru fiyata almasından yana. Bu yüzden doğru adresin biz olduğuna inanıyoruz. Ayrıca sadece ürün değil, çözüm sunuyoruz. Projelendirmelerine yardımcı olup, danışmanlık hizmeti veriyoruz.

Açıkcası sektördeki tüm firmalar üretim bazında teknolojik olarak birbirine yakın ürünleri piyasaya sürüyor. Farkı yaratan fiyat/kalite performansı oluyor. Toraman Makina olarak bizler kaliteden asla taviz vermeyen bir üretim anlayışı gütmekteyiz. Bu kullandığımız tüm yan ürünler için de geçerli. Dolayısıyla çözüm ortaklarımıza sunduğumuz ürünler onlar için piyasada rekabet ettiğimiz diğer firmalardan farklı olarak kalite ve kullanım süresi olarak uzun ömürlü olacaktır. Piyasa ortalamasının çok üzerindeki garanti süremizle fark yaratıyoruz. Çözüm ortaklarımız bizimle çalışırken şundan emin olmalı: Toraman Makina ile çalışıyorlarsa çok daha uzun ömürlü bir ekipmana ve çok daha kaliteli satış sonrası hizmete sahip olacaklar.

2019 yılını geride bıraktık. Hem sektör ve hem de Toraman Makina açısından geçen yılı bize değerlendirir misiniz? Yıl sonu beklentilerinizi ne kadar gerçekleştirebildiniz? Hangi projelere imza attınız? 2019 yılı, ülkemizden farklı olarak bizler için oldukça yoğun geçti. Sene başında kendimiz için koyduğumuz hedeflere ulaşmış ve projelerimizi gerçekleştirmiş durumdayız. Şu ana kadar ihraç kayıtlı veya müşterilerimiz vasıtasıyla ulaştığımız yurt dışı piyasalarına geçen sene arzuladığımız ve programladığımız şekilde ulaştık. Romanya ve Bulgaristan’da önemli tesisler kurarak ihracatlar gerçekleştirdik. Bu, bizim firmamız için bir kırılma noktasıydı.

Türkiye’de özellikle yoğunlaştığınız bir bölge var mı? En başarılı ve en etkili olduğunuz bölgeler nereler? Firmamız kuruluşu ve lokasyonu itibariyle İç Anadolu bölgesine hakim olmakla birlikte sektörel olarak ülkemizin her yöresinde çalışan ekipmanımız mevcut. Sektörlerimiz arasında tarım, maden, kimya, inşaat, çimento gibi alanlar olduğu göz önünde bulundurulursa coğrafi olarak bir sınırlama veya öncelik koymanın imkansız olduğu aşikar. Bizim yönümüzü gelen taleplerin lokasyonu belirliyor.

Yeni yıl ve önümüzdeki döneme yönelik hedeflerinizi paylaşır mısınız? Yeni dönemde hedefimiz iç pazardaki payımızı arttırma yoluna giderken, yurtdışı pazar araştırmalarımıza da devam ederek Türk ürünlerinin kalite olarak Avrupalı rakiplerinden farkı olmadığını kanıtlayacak projelere imza atmak.

“İnovasyon” ve “Ar-Ge” günümüzde başarı için kilit kelimeler. Bize Ar-Ge faaliyetlerinizden de bahseder misiniz? Günümüzde üretim yapıp gelişime kapalı olmak bir yandan da çevreye karşı duyarsız kalmak mümkün değil. Dolayısıyla bizler de Ar-Ge ve Ür-Ge faaliyetlerimizi çevre odaklı olarak geliştiriyoruz.

Özellikle dökme mamullerde döküm aşamasında dağılımı minimize etmek adına ve daha önemlisi malzemenin taşınması esnasında uçuşmasına engel olacak düzeyde bir yoğunluğa getirilmesini sağlayacak bu sistemler aslında her sanayici için hayati önem taşımakta, ayrıca katma değer sağlamakta.

Referanslarınıza baktığımızda yurt içine odaklandığınızı görüyoruz. Yukarıda kısaca bahsettiniz ama yurt dışı operasyonlarınız hakkında daha detaylı bilgi verebilir misiniz? Gelecek vaat eden yurt dışı piyasaları olarak hangi bölgeler sizi heyecanlandırıyor? Aslında bu bizim yıllardır eksikliğini yaşadığımız bir alandı. Ancak geçen sene itibarıyla ihracatı da atılım planlarımız içine aldık ve hayata geçirdik. Daha önce de belirttiğim gibi yurt dışı ülkelerde çözüm ortaklarımız vasıtasıyla çalışan ekipmanlarımız hep oldu. Ancak bu seneki bağlantılarımızla bunu kendimiz gerçekleştirmiş olduk ve bir nevi şeytanın bacağını kırdık. Şimdilik Romanya ve Bulgaristan gibi iki AB ülkesi ile başlayan ihracatımızı artırmak ve farklı pazarlara taşımak en büyük arzumuz. Özellikle Afrika ve Türki Cumhuriyetler bizleri her zaman heyecanlandırıyor. Oradaki fuarlar vasıtasıyla kendimizi tanıtmak ve potansiyel müşterilere ulaşmayı önümüzdeki dönem planlarımız içine şimdiden yazdık.

Bunların dışında özellikle eklemek ve değinmek istediğiniz bir husus var mı? Sektörel alanda oldukça takip gören Değirmenci dergisine bu imkanı bize sunduğu için teşekkür ederiz.

Teknoloji Platformu Kategorisindeki Yazılar
25 Temmuz 20194 dk okuma

Tubex Pro: Bühler’in genişleyen dijital evrenine akıllı bir giriş noktası

Bühler, Tubex Pro ile yeni nesil kantarları piyasaya sürüyor. 100 yılı aşkın bilgi birikimine dayan...

09 Haziran 20174 dk okuma

Elevatör Kovalarında İddialı Yenilik: Millpart

Murat Aksoy,  Millpart: “Millpart elevatör kovaları sayesinde müşterilerimiz artık taşıma sistemler...